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　　法国空乘免费高清观看,第四届新时代国际电影节新浪娱乐讯12月5日，威然之夜第四届新时代国际电影节组委会在澳门发布了入围片单，《满江红》《流浪地球2》《毒舌律师》《八角笼中》《封神第一部》《热烈》《刀尖》《再见，李可乐》等68部影片入围，其中包括少数优秀网络电影，各项大奖提名名单将于近期从入围影片中产生。12月20日，本届电影节金扬花奖将在澳门永利皇宫举办盛大的颁奖典礼。68部入围片单囊括过去一年优秀国产片新时代国际电影节金扬花奖创办于2019年，是在中国澳门举办的一项旨在弘扬“中国梦”的电影评选活动，由多家中国香港和澳门主流媒体联合发起和主办，中国娱乐产业研究院、中国电影研究院、中国城市研究院提供战略支持。本届金扬花奖评选范围是2022年9月1日至2023年12月1日在两岸四地上映的国产电影，包括部分在国内主流视频网站播出的优秀国产网络电影。经过组委会选片委员会审慎地筛选，为了更全面、更广泛地反映过去一年多两岸四地电影人的创作成就、特点和趋势，最终有68部影片入围评选片单。评委会将此基础上，评选出各项大奖的提名名单。纵观整个入围片单，几乎囊括了过去一年多上映的各种类型和题材的优秀国产片，有《满江红》《流浪地球2》《封神第一部》《万里归途》《巨齿鲨2》等高票房的大制作，有《八角笼中》《毒舌律师》《孤注一掷》《消失的她》《坚如磐石》《我本是高山》等引发观众热议的现实题材作品，有《人生路不熟》《刀尖》《莫斯科行动》《拯救嫌疑人》等各具特色的商业类型片，有《长安三万里》《熊出没·伴我熊“芯”》《茶啊二中》等优秀动画电影，还有《永安镇故事集》《白塔之光》《不虚此行》《河边的错误》等优秀的中小成本文艺片。此外，考虑到网络电影近几年来在年轻观众中的影响力越来越大，本届电影节选片委员会也筛选了《天龙八部之乔峰传》《东北故事2》《零号追杀》等优秀的网络电影入围。其中，《天龙八部之乔峰传》实际上是一部院线电影，海外是在院线上映的，只不过在中国内地是网络播出。首次开启年度评选，12月20日澳门颁奖作为一个年轻的华语电影奖项，新时代国际电影节金扬花奖自2019年创办以来就紧扣时代主旋律，以弘扬“中国梦”为己任，充分发挥澳门的地缘优势和“一国两制”的制度优势，借助中央支持粤港澳大湾区的系列利好政策，助力华语电影在海外的传播，为我国在2035年建成电影强国的宏伟目标贡献力量。第一届新时代国际电影节于2019年1月在澳门启动，评选出改革开放40年十佳电影、十佳导演、十佳男演员、十佳女演员和十佳编剧等各项大奖，在海内外产生重大影响；第二届新时代国际电影节于2020年10月在澳门举行，评选出新中国成立70周年以来十佳电影导演、十佳电影编剧、十佳电影男演员、十佳电影女演员等各项大奖；第三届新时代国际电影节于2022年1月在澳门举行，对100年来“有突出贡献100电影工作者”、“100年100部优质电影”公开表彰。夏衍、田汉、邵逸夫、邹文怀、谢晋、于蓝、秦怡、田华、张艺谋、陈凯歌、徐克、牛犇、成龙、刘德华、李雪健、陈道明、姜文、巩俐、葛优、李连杰、吴京、张涵予、惠英红、章子怡等老、中、青三代电影工作者，都曾荣获金扬花奖的表彰。第四届新时代国际电影节组委会首次开启年度优秀电影和电影人的评选。中国内地和港澳地区资深电影媒体人组成选片委员会，经过一个多月认真而专业地筛选，确定了此次入围片单。随后，由著名电影人组成的评委会将此基础上，评选出各个奖项的提名名单，并将于近期在澳门发布。12月20日晚，本届电影节金扬花奖将在澳门永利皇宫举办隆重的颁奖典礼。届时，各项大奖将花落谁家，让我们翘首以待。

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　　[摘要]在酒水行业里，一直是“终端为王”，而经销商就是最接近“终端”的传送带。长期以来，经销商队伍，人员良莠不齐，大多都是个体经营者或是夫妻店，管理粗放。尤其对于中小经销商来说，迫切需要制定一系列规范的管理制度。谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比

　　在酒水行业里，一直是“终端为王”，而经销商就是最接近“终端”的传送带。长期以来，经销商队伍，人员良莠不齐，大多都是个体经营者或是夫妻店，管理粗放。尤其对于中小经销商来说，迫切需要制定一系列规范的管理制度。

　　谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明。

　　在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理制度呢？下面笔者略谈一二。

　　现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。

　　目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。

　　在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。

　　在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑。这方面，为了调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。

　　另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的管理方式，经销商平时应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化做出迅速反应和及时监控市场动态。

　　目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售。事实上，精细化的产品管理更有利于经销商产品加速流通及与上游渠道的对接。

　　首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理。如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。

　　另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。

　　今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的“招三募四”厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。

　　很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广，而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。

　　另外，在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家厂家谈判合作。

　　目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买A他就说A好，买B就说B好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上。